Chapter 11 Trading Strategieë Met Betrekking Tot Options

Wanneer 'n organisasie 'n besluit om 'n oorsese mark te betree gemaak, daar is 'n verskeidenheid van opsies oop vir dit. Hierdie opsies wissel met koste, risiko en die mate van beheer wat uitgeoefen kan word oor hulle. Die eenvoudigste vorm van toegang strategie is die uitvoer van die gebruik van óf 'n direkte of indirekte metode soos 'n agent, in die geval van die voormalige, of teenhandel, in die geval van die laasgenoemde. Meer komplekse vorms sluit ware globale bedrywighede wat gesamentlike ondernemings, of uitvoer verwerking sones kan betrek. Nadat besluit oor die vorm van die uitvoer strategie, besluite gemaak moet word op die spesifieke kanale. Baie landbouprodukte van 'n rou of kommoditeit natuur gebruik agente, verspreiders of betrek Regering, terwyl verwerkte materiaal, terwyl nie uitgesluit hierdie, staatmaak swaarder op meer gesofistikeerde vorme van toegang. Hierdie sal uitgebrei word op later. Die doelwitte van die hoofstuk is: Die hoofstuk begin deur te kyk na die konsep van toegang tot die mark strategieë binne die beheer van 'n uitverkore bemarkingsmengsel. Dit gaan dan op om die verskillende vorme van inskrywing strategie, beide direkte en indirekte uitvoer en buitelandse produksie, en die voor - en nadele wat verband hou met elke metode te beskryf. Die hoofstuk gee spesifieke besonderhede oor tussen produksie en bemarking. 'N organisasie wat' gesigte drie belangrike kwessies: i) Bemarking - watter lande, wat segmente, hoe om te bestuur en te implementeer bemarking pogings, hoe om te gaan - met tussengangers of direk, met watter inligting ii) Sourcing - of om produkte te verkry, maak of koop iii) Belegging en beheer - gesamentlike onderneming, globale vennoot, verkryging Besluite in die bemarking gebied fokus op die waardeketting (sien figuur 7.1). Die strategie of inskrywing alternatiewe moet toesien dat die nodige waardeketting aktiwiteite uitgevoer word en geïntegreer. Figuur 7.1 Die waardeketting - Bemarking funksie detail Tydens internasionale bemarking besluite op die bemarkingsmengsel meer aandag aan detail word verlang as in die binnelandse bemarking. Table 7.1 lys die detail vereis 1. Tabel 7.1 Voorbeelde van elemente in die uitvoer bemarkingsmengsel 1. Produk ondersteuning - Produk aankope - Pas bestaande produkte na markte - die lug, see, spoor-, pad-, vrag - Nuwe produkte - Produk bestuur - Produk toets - Vervaardiging spesifikasies - Etikettering - Packaging - Produksie beheer - Markinligting 2. prys ondersteuning - Instelling van pryse - Afslag - verspreiding en instandhouding van pryslyste - Competitive inligting - Opleiding van agente / kliënte 3. Bevordering / verkoop ondersteuning - Advertising - Bevordering - letterkunde - direkte pos - Uitstallings, handelskoue - Printing - verkoop (direkte) - verkope van krag - Agente kommissies - Koop of terug 4. Inventaris ondersteuning - Voorraadbestuur - berging - verspreiding - Onderdele aanbod - Credit magtiging 5. Distribution ondersteuning - Fondse voorsiening - Verhoging van kapitaal - Bestel verwerking - voorbereiding en dokumentasie Uitvoer - ekspedisie - Versekering - Arbitrasie 6. Service ondersteuning - Markinligting / intelligensie - Kwotasies verwerking - Tegniese bystand hulp - Na verkope - Waarborge - Waarborge / eise - Merchandising - verkope verslae, katalogusse letterkunde - Kliëntediens - Begrotings - data verwerking stelsels - Versekering - Belasting dienste - Regsdienste - Vertaling 7. Finansiële ondersteuning - Rekening, versamel fakture - huur, Vakansie Verblyf - beplanning, skedulering begroting data - Oudit Besonderhede oor die verkryging element het reeds bedek in die hoofstuk oor mededingende analise en strategie. Met betrekking tot die belegging en beheer, die vraag is eintlik hoe ver die maatskappy wil graag sy eie lot te beheer. Die graad van risiko wat betrokke is, houdings en die vermoë om doelwitte in die teikenmarkte te bereik is belangrike fasette in die besluit oor die vraag of lisensie, gesamentlike onderneming of betrokke te raak in direkte belegging. Cunningham 1 (1986) geïdentifiseer vyf strategieë wat gebruik word deur maatskappye vir toelating tot nuwe buitelandse markte: i) tegniese innovasie strategie - beskou en bewysbare beter produkte ii) Produk aanpassing strategie - veranderinge aan bestaande produkte iii) Beskikbaarheid en sekuriteit strategie - oorkom vervoer risiko's deur stryd teen vermeende risiko's iv) Lae prys strategie - penetrasie prys en, v) Totaal aanpassing en ooreenstemming strategie - buitelandse produsent gee 'n reguit kopie. In bemarking van produkte van minder ontwikkelde lande na ontwikkelde lande wys iii) inhou groot probleme. Kopers in die belang vreemde land is gewoonlik baie versigtig as hulle vervoer, geldeenheid, kwaliteit en kwantiteit probleme ervaar. Dit is waar, sê, in die uitvoer van katoen en ander kommoditeite. Omdat, in die meeste landboukommoditeite, produksie en bemarking met mekaar verbind, die infrastruktuur, inligting en ander hulpbronne wat nodig is vir die bou van toegang tot die mark kan enorm wees. Soms is hierdie manier buite die bestek van private organisasies, so Regering kan betrokke raak. Dit kan betrokke raak nie net 'n spesifieke kommoditeit te ondersteun, maar ook om die te help. Groot beleggings kan onderneem moet word, met die belegger betaal 'n hoë risiko prys, lank voor die volle benutting van die belegging kom. Goeie voorbeelde hiervan sluit in die bou van die hawe fasiliteite of voedsel verwerking of bevriesing fasiliteite. Daarbenewens kan die toerusting nie in staat wees om gebruik te word vir ander prosesse, sodat die bate spesifieke toerusting, toegesluit in 'n spesifieke gebruik, kan die eienaar baie kwesbaar vir die bedingingsmag van rou materiaal verskaffers en produk kopers wat alternatiewe produksie of handel te verwerk maak opsies. Zimfreeze, Zimbabwe ondervind sulke probleme. Dit het 'n groot bevriesing plant vir groente maar bevind hom sonder 'n kontrak. Dit is gedwing, op die oomblik, om sub opsionele volume produk materiaal aanvaar net om die plant te merk oor te hou. In die bou van 'n mark inskrywing strategie, tyd is 'n belangrike faktor. Die bou van 'n intelligensie-stelsel en die skep van 'n beeld deur middel van die bevordering neem tyd, moeite en geld. Handelsname nie oornag verskyn. Groot beleggings in promosie veldtogte is nodig. Transaksiekoste is ook 'n kritieke faktor in die opbou van 'n toegang tot die mark strategie en kan 'n hoë versperring om internasionale handel te word. Koste sluit in soek en bedinging koste. Fisiese afstand, taal hindernisse, logistieke koste en risiko te beperk die direkte toesig van handelsvennote. Handhawing van kontrakte kan wees duur en swak wetlike integrasie tussen lande dinge moeilik maak. Ook hierdie faktore is belangrik by die oorweging van 'n toegang tot die mark strategie. Om die waarheid te kan hierdie faktore so duur en riskante dat regerings, eerder as private individue, dikwels betrokke raak in kommoditeitspryse stelsels wees. Dit kan gesien word in die geval van die Sitrus Marketing Board van Israel. Met 'n monopolie uitvoer bemarking raad, kan die hele stelsel op te tree soos 'n enkele firma, die regulering van die mengsel en die kwaliteit van produkte gaan verskillende markte en onderhandeling met vervoerders en kopers. Terwyl hierdie Boards skaalvoordele kan ervaar en absorbeer baie van die bogenoemde risiko's, kan hulle produsente van inligting oor, en uit te beskerm. kopers. Hulle kan ook word die van gevestigde belange en 'polities van aard. Hulle het toe tot gevolg te gee verminder produksie aansporings en ophou om die vraag of die mark-georiënteerde, wat nadelig is vir produsente wees. Normale maniere om die uitbreiding van die markte is deur uitbreiding van die produk lyn, geografiese ontwikkeling of beide. Dit is belangrik om daarop te let dat hoe meer die produk lyn en / of die geografiese gebied is uitgebrei om die groter sal die bestuurs - kompleksiteit wees. Nuwe geleenthede in die mark kan deur uitbreiding beskikbaar gestel word, maar die risiko's kan die voordele swaarder, in werklikheid is dit dalk beter wees om te konsentreer op 'n paar geografiese gebiede en doen dit goed. Dit is tipies van die tuinbou-industrie van Kenia en Zimbabwe. Tradisioneel hierdie gekonsentreer op die Europese markte waar die markte goed bekend. Maniere om te konsentreer sluit konsentreer op geografiese gebiede, die vermindering van bedryfskoste verskeidenheid (meer standaard produkte) of die maak van die organisatoriese vorm meer gepas. In laasgenoemde die poging aangewend om (ontwikkeling van 'n mark wat 'n beste voorspeller van ander markte sal wees). Global benaderings gee skaalvoordele en die deel van die koste en risiko's tussen markte. Daar is 'n verskeidenheid van maniere waarop organisasies buitelandse markte kan betree. Die drie belangrikste maniere is deur direkte of indirekte uitvoer of produksie in 'n vreemde land (sien figuur 7.2). Uitvoer is die mees tradisionele en goed gevestigde vorm van wat in buitelandse markte. Uitvoer kan gedefinieer word as die bemarking van goedere vervaardig in 'n land in 'n ander. Terwyl geen direkte vervaardiging vereis in 'n oorsese land, is beduidende beleggings in bemarking vereis. Die neiging kan wees soveel gedetailleerde bemarking inligting te bekom in vergelyking met die vervaardiging in bemarking land egter dat dit nie ontken die noodsaaklikheid vir 'n gedetailleerde bemarkingstrategie. Figuur 7.2 Metodes van buitelandse mark inskrywing Die voordele van uitvoer is: verminder die moontlike risiko's van oorsee bedryf. Die nadeel is hoofsaaklik dat 'n mens kan wees by die oorsese agente en so 'n gebrek aan beheer het geweeg om teen die voordele. Byvoorbeeld, in die uitvoer van Afrikaanse tuinbou produkte, die agente en die Nederlandse blomme veilingen is in 'n posisie te dikteer aan produsente. Daar word onderskei moet word tussen passiewe en aggressiewe uitvoer. 'N Passiewe uitvoerder wag bestellings of kom oor hulle per toeval 'n aggressiewe uitvoerder ontwikkel bemarkingstrategieë wat 'n breë en duidelike beeld van wat die firma van voorneme is om te doen in die buitelandse mark te voorsien. Pavord en Bogart 2 (1975) het bevind beduidende verskille ten opsigte van die erns van die uitvoer van probleme in motiverende druk tussen soekers en nie-soekers van uitvoergeleenthede. Hulle onderskei tussen maatskappye wie se bemarking pogings is gekenmerk deur geen aktiwiteit, klein aktiwiteit en aggressiewe aktiwiteit. Diegene maatskappye wat aggressiewe het duidelik gedefinieerde planne en strategie, insluitend produk, prys, promosie, verspreiding en navorsing elemente. Passiwiteit teenoor aggressie hang af van die motivering om uitvoer. In lande soos Tanzanië en Zambië, wat begin met strukturele aanpassingsprogramme, is organisasies word aangemoedig om uit te voer, gemotiveer deur buitelandse valuta verdienste potensiaal, versadigde plaaslike markte, groei en uitbreiding doelwitte, en die behoefte om skuld aangegaan deur die lenings te finansier betaal die programme. Die tipe uitvoer reaksie is afhanklik van hoe die druk is waargeneem deur die besluitnemer. Piercy (1982) 3 beklemtoon die feit dat die mate van betrokkenheid in buitelandse bedrywighede afhanklik van motiverende faktore, dit is, of die motivering was as gevolg van 'n aktiewe of aggressiewe gedrag op grond van die firma se interne situasie (endogene) of as gevolg van reaktiewe omgewingsveranderinge (eksogene). Indien die firma bereik aanvanklike sukses te vinnig al die goeie uitvoer, maar die risiko's van 'n mislukking in die vroeë stadiums is hoog. Die (sien figuur 7.3). Figuur 7.3 aggressief en passiewe uitvoer paaie Uitvoer metodes sluit in direkte of indirekte uitvoer. In direkte uitvoer van die organisasie kan 'n agent, verspreider, of oorsese filiaal, of daad gebruik deur 'n regering agentskap. In effek, die Graanbemarking Raad in Zimbabwe, wat gekommersialiseer maar nog steeds Regering beheer, is 'n regering agentskap. Die Regering, deur die Raad, is die enigste toelaatbare mielies uitvoerders. Liggame soos die Hortologiese Produkte Ontwikkeling Owerheid (HCDA) in Kenia kan bloot 'n promosie-liggaam, die hantering van advertensies, vloei van inligting en so aan, of dit kan aktief wees op sigself uitvoer, veral gee goedkeuring (soos HCDA doen) om alle uitvoer dokumente . In direkte uitvoer van die groot probleem is dat van markinligting. Die uitvoerder se taak is om 'n mark te kies, vind 'n verteenwoordiger of agent, die opstel van die fisiese verspreiding en dokumentasie, te bevorder en te prys van die produk. Beheer, of die gebrek daaraan, is 'n groot probleem wat dikwels lei tot besluite oor pryse, sertifisering en bevordering word in die hande van ander. Sekerlik, die fitosanitêre vereistes in Europa vir tuinbou produkte afkomstig in Afrika kry baie veeleisend. Net so, uitvoerders is prysnemers as produkte ook afkomstig van die Karibiese Eilande en Oosterse lande. In die maande Junie-September, Europa is omdat dit sy eie produkte kan groei, so pryse is laag. As sodanig, is produsente beter lewer aan plaaslike voedsel verwerkers. In die Europese winter pryse is baie beter, maar die kompetisie produk bly. Volgens Collett 4 (1991)) uitvoer vereis 'n vennootskap tussen uitvoerder, invoerder, regering en vervoer. Sonder hierdie vier koördinering van aktiwiteite die risiko van mislukking verhoog. Kontrakte tussen koper en verkoper is 'n moet. Expediteurs en agente kan 'n belangrike rol in die logistieke prosedures te speel soos die bespreking van lugruim en die reël van dokumentasie. 'N Tipiese gekoördineerde bemarking kanaal vir die uitvoer van die Keniaanse tuinbou produkte word in figuur 7.4. In hierdie geval kan die uitvoerders ook produsente wees en in die lae seisoen hierdie en ander beide uitvoerders kan produseer stuur om voedsel verwerkers wat ook uitgevoer. Figuur 7.4 Die uitvoer bemarkingskanaal vir Keniaanse tuinbou produkte. Uitvoer kan baie winsgewende wees, veral as dit van 'n hoë toegevoegde waarde produkte. Byvoorbeeld in 1992-1993 Zimbabwe uitgevoer 5 338,38 ton blomme, 4 678,18 ton tuinbou produkte en 12 000 ton sitrus teen 'n totale waarde van ongeveer US 22 016,56 miljoen. In sommige gevalle kan 'n mengsel van direkte en indirekte uitvoer kan bereik word met gemengde welslae. Byvoorbeeld, kan die Graanbemarking Raad van Zimbabwe graan direk uitvoer na Zambië, of is dit dalk te verkoop aan 'n verligting agentskap soos die Verenigde Nasies, vir die voeding van die Mosambiekse vlugtelinge in Malawi. Betaling reëlings kan verskillend wees vir die twee transaksies wees. Internasionalisering produkte van Malawi gee 'n interessante voorbeeld van 'n uitvoer af. CASE 7.1 Internasionalisering Produsente - Malawi Internasionalisering groep, het sedert die vroeë 1970's, is besig met die groeiende en uitvoer van speserye. Speserye word ook gebruik in die vervaardiging van 'n verskeidenheid van souse vir beide die plaaslike en uitvoermark. Die groot sukses is die groeiende en uitvoer van Birdseye chilies. In die vroeë dae kennis van die mark was skraps en dus die maatskappy is die verkryging van belaglik lae pryse. Teen die einde van 1978 Internasionalisering chilies was in groot aanvraag, nog steeds die maatskappy, in sy passiewe modus, nie ten volle waardeer die mededingende implikasies van die besigheid tot 'n aantal maatskappye, insluitende Lonrho en Press Boerdery, begin om te groei en uitvoer. Weereens, as gevolg van die gebrek aan inligting, 'n produk van sy passiwiteit, die firma het nie besef dat Uganda, met hul uitstekende produk, en Papoea-Nieu-Guinee was groot uitvoerders, egter die volle potensiaal van hierdie lande is bemoeilik deur interne probleme. Internasionalisering kon groei tot 'n suksesvolle kommersiële onderneming. Maar met die einde van die interne probleme, Uganda in die besonder, het 'n aggressiewe uitvoer beleid, met behulp van hul oorsese gesant schappen as kommersiële propagandiste. Internasionalisering gehad om te reageer met 'n meer formele en aktiewe bemarking operasie. Maar dit word nou in die wiele gery deur 'n aantal belangrike faktore. Die toetrede van 'n aantal nuwe Malawiese produsente, met minderwaardige produkte, beskadig die Malawiese chili reputasie, so het die gebrek aan 'n duidelike regeringsbeleid en die gebrek aan finansiering vir handelaars, produsente en uitvoerders. Laasgenoemde dien net om die punt gemaak deur Collett beklemtoon, nie net te doen organisasies moet aggressief wees, moet hulle ook die ondersteuning van die Regering en invoerders inroep. Dit is interessant om daarop te let dat Korey (1986) waarsku dat direkte wyse van toegang tot die mark al hoe minder beskikbaar in die toekoms kan wees. Groeiende handelsblokke soos die EU of EVA beteken dat die vestiging van filiale een van die enigste manier vorentoe in die toekoms kan wees. Dit is interessant om daarop te let dat Korey 5 1986 gewaarsku dat direkte wyse van toegang tot die mark al hoe minder beskikbaar in die toekoms kan wees. Groeiende handel blokke soos die EU of EVA beteken dat die vestiging van filiale een van die enigste maniere na vore in die toekoms kan wees. Indirekte metodes van uitvoer sluit in die gebruik van kommersiële ondernemings (baie gebruik vir kommoditeite soos katoen, sojabone, kakao), uitvoer bestuur maatskappye, piggybacking en teenhandel. Indirekte metodes bied 'n aantal voordele, insluitend: Krediet aanvaarding neem las van vervaardiger. Piggybacking is 'n interessante ontwikkeling. Die metode beteken dat organisasies met min uitvoer vaardigheid om die dienste van een wat kan gebruik. Nog 'n vorm is die konsolidasie van bestellings deur 'n aantal maatskappye om voordeel te trek uit grootmaat koop. Normaalweg word hierdie sou geografies aangrensend of in staat om gedien te word, sê, op 'n lug roete wees. Die kunsmis vervaardigers van Zimbabwe, byvoorbeeld, kon rug met die Suid-Afrikaners wat beide invoer kalium van buite hul onderskeie lande. By verre die grootste indirekte metode van uitvoer is teenhandel. Mededingende intensiteit beteken meer en meer belegging in bemarking. In hierdie situasie kan die organisasie bedrywighede uit te brei deur die bedryf in markte waar die mededinging is minder intens, maar geldeenheid gebaseer ruil is nie moontlik nie. Ook, kan lande wil om handel te dryf, ten spyte van die mate van mededinging, maar geldeenheid weer 'n probleem. Teenhandel kan ook gebruik word om tuisnywerhede of waar grondstowwe is 'n tekort te stimuleer. Dit kan ook, gee 'n basis vir wedersydse handel. Ramings wissel, maar teenhandel verantwoordelik is vir sowat 20-30 van wêreldhandel, wat sowat 90 nasies en tussen die Amerikaanse 100-150000000000 in waarde. Die VN definieer teenhandel as. Teenhandel is die modem vorm van ruilhandel, behalwe kontrakte is nie wettig en dit is nie gedek deur die AOTH. Dit kan gebruik word om invoerkwotas te omseil. Teenhandel kan baie vorme aanneem. Basies twee afsonderlike kontrakte betrokke is, een vir die lewering van en betaling vir die goedere verskaf en die ander vir die aankoop van en betaling vir die ingevoerde goedere. Die prestasie van een kontrak is nie afhanklik van die ander hoewel die verkoper is in effek die aanvaarding van produkte en dienste uit die land van invoer in gedeeltelike of totale nedersetting vir sy uitvoere. Daar is 'n breë ooreenkoms dat teenhandel kan verskillende vorme van ruil soos ruil, toonbank koop, skakel handel en vergoeding (terugkoop) neem. Byvoorbeeld, in 1986 Albanië begin met items soos fonteinwater, tamatiesap en chroomerts in ruil vir 'n kontrak om 'n Amerikaanse as 60 miljoen kunsmis en metanol kompleks te bou. Inligting oor moontlike ruil kan verkry word by ambassades, handel missies of die EU handel lessenaars. Barter is die direkte ruil van een goed vir 'n ander, hoewel waardasie van onderskeie kommoditeite is moeilik, so 'n geldeenheid gebruik word om die item se waarde onderlê. Ruil handel kan 'n aantal formate te neem. Eenvoudige ruil is die minste komplekse en oudste vorm van bilaterale, nie-monetarised handel. Dikwels is dit genoem ruil. Barter is 'n direkte ruil van goedere en dienste tussen twee partye. Shadow pryse benader vir produkte wat oorloop in enige rigting. Oor die algemeen geen middelman betrokke is. Gewoonlik kontrakte vir nie meer as 'n jaar afgehandel, maar indien langer lewensduur, bepalings ingesluit te hanteer ruilverhouding skommelinge wanneer die wêreld pryse te verander. Doodlooppunt ruil handel is modifikasies van reguit ruil in dat 'n koper gevind vir goedere geneem in ruil voordat die kontrak onderteken is deur die twee handel partye. Geen geld is betrokke en risiko's wat verband hou met kwaliteit van die produk is aansienlik verminder. Die skoonmaak van rekening ruil, ook genoem die skoonmaak van ooreenkomste, die skoonmaak van reëlings, bilaterale skoonmaak rekeninge of bloot bilaterale skoonmaak, is waar die beginsel is vir die ambagte te balanseer sonder enige party om te harde valuta te verkry. In hierdie vorm van ruil, elke party stem in 'n enkele kontrak om 'n bepaalde en gewoonlik gelyke waarde van goedere en dienste te koop. Die tydsduur van hierdie transaksies is algemeen 'n jaar, hoewel soms kan hulle 'n langer tydperk strek oor. Die kontrak is waarde uitgedruk in 'n nie-omskepbare, skoonmaak rekening eenhede (ook genoem die skoonmaak van dollars) wat effektief 'n lyn van krediet verteenwoordig in die sentrale bank van die land met geen geld betrokke is. Die skoonmaak van rekening eenhede universeel aanvaar word vir die verantwoording van handel tussen lande en partye wie se kommersiële verhoudings is gebaseer op bilaterale ooreenkomste. Die kontrak bepaal die goedere te verruil, die wisselkoerse, en die lengte van die tyd vir die voltooiing van die transaksie voort. Beperk uitvoer of invoer oorskotte kan opgehoopte deur enigeen van die partye vir kort periodes. Oor die algemeen, na 'n jaar se tyd, wanbalanse vereffen deur een van die volgende benaderings: krediet teen die volgende jaar, aanvaarding van ongewenste goedere, die betaling van 'n voorheen vermeld straf of betaling van die verskil in harde valuta. Trading spesialiste het ook begin met die praktyk van die koop van die skoonmaak van dollars teen 'n afslag vir die doel van die gebruik van hulle om verkoopbare produkte te koop. Op sy beurt is, kan die handelaar 'n gedeelte van die afslag verbeur om hierdie produkte vir harde valuta te verkoop op die internasionale mark. In vergelyking met 'n eenvoudige ruil, die skoonmaak van rekeninge bied groter buigsaamheid in die lengte van die tyd vir onttrekking op die lyne van krediet en die tipe van produkte geruil. Toonbank koop, of terugkoop, is waar die kliënt instem om goedere te koop op voorwaarde dat die verkoper koop 'n paar van die kliënt se eie produkte in ruil (comp produkte). Alternatiewelik, indien ruil op nasionale regeringsvlak word gereël dan die verkoper onderneem om kompenserende goedere uit 'n onverwante organisasie koop tot 'n pre-gespesifiseerde waarde (verreken transaksie). Die verskil tussen die twee is dat kontraktuele verpligtinge met betrekking tot toonbank koop 'n langer tydperk kan strek oor en die kontrak vereis elke party by die ooreenkoms met die meeste of al hul rekening met valuta of handel krediet aan 'n ooreengekome geldeenheid waarde vestig. Waar die verkoper het geen behoefte aan die item gekoop kan hy die produkte te verkoop op, gewoonlik teen 'n afslagprys, aan 'n derde party. Dit staan ​​bekend as 'n skakelaar deal. In die verlede 'n aantal trekkers is in Zimbabwe uit Oos-Europese lande deur skakelaar handel gebring. Vergoeding (koop-rug) is waar die verskaffer onderneem om die uitset van die fasiliteit te neem oor 'n bepaalde tydperk of om 'n bepaalde volume as betaling. Byvoorbeeld, kan 'n oorsese maatskappy instem om 'n plant in Zambië, en uitset te bou oor 'n ooreengekome tydperk of ooreengekome hoeveelheid produkte is uitgevoer na die bouer totdat die tydperk verstryk het. Die plant word dan die eiendom van Zambië. Khoury 6 (1984) kategoriseer teenhandel soos volg (sien figuur 7.5): Een probleem is die bemarkbaarheid van ontvang in teenhandel produkte. Hierdie probleem kan verminder word deur die gebruik van gespesialiseerde handel maatskappye wat teen 'n fooi wat wissel tussen 1 en 5 van die waarde van die transaksie, sal handel verwante dienste soos vervoer, bemarking, finansiering, kredietverlening, ens te voorsien Hierdie is steeds groeiende in grootte. Teenhandel het nadele: mag voorkom Gehalte is nie van internasionale standaard so duur om die kliënt en handelaar Verskeidenheid is sleep sodat bemarking van wkat Moeilike is beperk tot pryse en gehalte diens teenstrydigheid van aflewering en spesifikasie stel moeilik om terug te keer na die valuta handel - so gehalte kan verder daal en dus produk is moeiliker om te bemark. Figuur 7.5 Klassifikasie van teenhandel Shipley en Neale 7 (1988) stel dus voor die volgende: Maak seker dat die voordele swaarder as die nadele Probeer om die verhouding van vergoeding goedere kontant te verminder - indien moontlik inspekteer die goedere vir spesifikasies Sluit alle transaksies en ander koste verbonde aan teenhandel in die nominale waarde wat vir die goedere wat verkoop Vermy die moontlikheid van foute van uitbuiting deur eers 'n deeglike begrip van die kliënt se aankoop stelsels, regulasies en politiek besig, maak seker dat enige vergoeding goedere ontvang as betaling is nie onderhewig aan kontrole in te voer. Ten spyte van hierdie probleme teenhandel is geneig om te groei as 'n belangrike indirekte toegang metode, veral in ontwikkelende lande. Behalwe uitvoer, ander toegang tot die mark strategieë sluit in die lisensiëring, gesamentlike ondernemings, kontrak vervaardiging, eienaarskap en deelname aan die uitvoer verwerking sones of vrye handel sones. Lisensiëring: lisensiëring word gedefinieer as. Dit is baie soortgelyk aan die operasie. Coca-Cola is 'n uitstekende voorbeeld van lisensiëring. In Zimbabwe, Verenigde Bottlers het die lisensie om Coke te maak. Lisensiëring behels min koste en betrokkenheid. Die enigste koste is ondertekening van die ooreenkoms en polisiëring die implementering daarvan. Lisensiëring gee die volgende voordele: Opsies om te koop in maat bestaan ​​of voorsiening te tantieme neem in voorraad. Die nadele is: vereis aansienlike feit bevinding, beplanning, ondersoek en interpretasie. Diegene wat besluit om n lisensie moet die opsies oop vir die uitbreiding van deelname mark te hou. Dit kan gedoen word deur middel van gesamentlike ondernemings met die lisensiehouer. Gesamentlike ondernemings kan gedefinieer word as. Gesamentlike ondernemings is 'n meer uitgebreide vorm van deelname as óf uitvoer of lisensiëring. In Zimbabwe, Olivien bedrywe het 'n gesamentlike onderneming ooreenkoms met HJ Heinz in die voedsel verwerking. Gesamentlike ondernemings gee die volgende voordele: Deel van risiko en die vermoë om die plaaslike diepgaande kennis te kombineer met 'n buitelandse vennoot met know-how in tegnologie of gesamentlike finansiële sterkte proses kan net middel van inskrywing en kan die bron van toevoer vir 'wees derde land. Hulle het ook nadele: Partners kan verskillende menings oor verwagte voordele het. As die vennote versigtig in kaart te bring voor die tyd wat hulle verwag om te bereik en hoe, dan baie probleme oorkom kan word. Eienaar: Die mees omvattende vorm van deelname is 100 eienaarskap en dit behels die grootste verbintenis in kapitaal en bestuursvaardighede moeite. Die vermoë om te kommunikeer en te beheer 100 kan enige van die nadele van gesamentlike ondernemings en lisensiëring swaarder. Maar, soos vroeër genoem, repatriasie van verdienste en kapitaal moet noukeurig gemonitor word. Hoe meer onstabiele omgewing hoe minder waarskynlik is die eienaarskap pad 'n opsie. Hierdie vorms van deelname: uitvoer, lisensiëring, gesamentlike ondernemings of eienaarskap, is op 'n kontinuum eerder as diskrete en kan baie formate te neem. Anderson en Coughlan 8 (1987) som die inskrywing af as 'n keuse tussen maatskappy besit of beheer metodes - kanale. Geïntegreerde kanale bied die voordele van beplanning en beheer van hulpbronne, vloei van inligting, en vinniger markpenetrasie en is 'n sigbare teken van toewyding. Die nadele is dat hulle aangaan baie koste (veral bemarking), die risiko is hoog, sommige kan meer effektief as ander (as gevolg van kultuur) en in sommige gevalle hul geloofwaardigheid onder plaaslike inwoners mag laer as dié van beheerde onafhanklikes wees. Onafhanklike kanale bied laer prestasie koste, risiko's, minder kapitaal, hoë plaaslike kennis en geloofwaardigheid. Nadele sluit in minder markinligting vloei, groter koördinering en beheer probleme en motiverende probleme. Daarbenewens kan hulle nie bereid is om geld te spandeer op markontwikkeling en seleksie van goeie tussengangers kan moeilik wees as goeies gewoonlik in elk geval geneem word. Sodra in 'n mark, maatskappye moet besluit op 'n strategie vir die uitbreiding. 'N Mens kan wees om te konsentreer op 'n paar segmente in 'n paar lande - tipies cashewnuts van Tanzanië en tuinbou uitvoer van Zimbabwe en Kenia - of konsentreer op 'n land en diversifiseer in segmente. Ander aktiwiteite sluit in die land en marksegment konsentrasie - tipies van Coca-Cola of Gerber babakos, en uiteindelik land en segment diversifikasie. Nog 'n manier om daarna te kyk is deur die identifisering van drie basiese sakestrategieë: stadium een ​​- internasionale, stadium twee - multinasionale (strategieë ooreenstem met etnosentriese en polycentrischer oriëntasies onderskeidelik) en die derde fase - globale strategie (ooreenstem met geosentriese geaardheid). Die basiese filosofie agter stadium een ​​is die uitbreiding van programme en produkte, agter die verhoog twee is desentralisasie so ver as moontlik van plaaslike operateurs en agter die derde fase is 'n integrasie wat daarop gemik is om insette van die wêreld en plaaslike hoofkwartier en die land organisasie sintetiseer. Terwyl die meeste ontwikkelende lande is skaars in die derde fase een, hulle het in hulle organisasies wat in die derde fase. Dit het dikwels gelei tot 'n teen die bedrywighede van multinasionale, dikwels ongegrond. verwerking uitvoer sones (EPZ) Terwyl nie streng gesproke 'n intreevlak-strategie, EPZs dien as 'n in 'n mark. Hulle is in die eerste plek 'n belegging aansporing vir beleggers sou wees nie, maar kan ook 'n diens vir die gasheerland en die oordrag van vaardighede asook verskaf 'n basis vir die vloei van goedere in en uit die land. Een van die beste voorbeelde is die Mauritius EPZ 12. gestig in die 1970's. CASE 7.2 Die Mauritius Uitvoer Processing Zone Sedert sy ontstaan ​​meer as 400 maatskappye hulself in sektore gevestig so uiteenlopend soos tekstiele, voedsel, horlosies. En plastiek. In werk indiensneming het die resultate verrassende is, soos op 1987, 78000 werksaam was in die EPZ. Uitvoerverdienste verdriedubbel 1981-1986 en die toegevoegde waarde is significant - Die wortels van sukses kan gesien word op die vraag, aanbod en institusionele kante. Op die aanbodkant van die mees kritieke faktor is die ruim finansiële en ander aansporings, op die vraagkant, toegang tot die EU, Frankryk, Indië en Hong Kong was baie aanloklik vir beleggers. Op die institusionele kant is positief skemas in plek gestel, insluitend finansies van die Ontwikkelingsbank en die sny van rompslomp. In die opstel van die uitvoer verwerking sone vertoon die regering nie 'n aantal kenmerke wat in nawete, was deurslaggewend vir die sukses daarvan. Die regering intelligent probeer om 'n strategie vir die ontwikkeling in 'n apolitiese wyse Dit vas aan sy strategie in die lang termyn, eerder as om te keer kursus by die eerste teken van moeilikheid Dit aangemoedig mark aansporings eerder as om dit ondermyn Dit het 'n goeie deel van die aanpasbaarheid, ontmoet mekaar uitdaging met kreatiewe oplossings eerder as die handhawing van die status quo Dit aangepas die algemene uitvoerbevordering program om sy eie spesifieke behoeftes en kenmerke aan te pas. Dit bewustelik gewaak word teen die skepping van 'n lomp burokratiese struktuur. . . . . 2. Fig. 3. Fig. As jy nog steeds op die terrein, stem jy in tot die gebruik van koekies op hierdie webwerf. Sien ons Gebruikers ooreenkoms en Privaatheidsbeleid. Slide gebruik koekies om te verbeter funksies en prestasie, en om jou te voorsien met relevante advertensies. As jy nog steeds op die terrein, stem jy in tot die gebruik van koekies op hierdie webwerf. Sien ons Privaatheidsklousule en Gebruikers ooreenkoms vir meer inligting. 2. Fig. 3. Fig. . . . .